Informace pro klienty

Postup při prodeji nemovitosti

1. Výběr naší realitní kanceláře

Získáte:     - seriózní jednání
                 - osobní přístup
                 - znalost místního trhu

2. Kvalitní posouzení tržní ceny nemovitosti naším odborníkem

Získáte:  - maximální možnou cenu Vaší nemovitosti při prodeji
(od roku 1991 provádíme znalecké posudky a tržní odhady pro finanční ústavy)

3. Podpis smlouvy o zprostředkování prodeje Vaší nemovitosti

Získáte:     - naše "know-how"  a tím jistotu kvalitně odvedené práce

4. Inzerce a prohlídky

Získáte:     - inzerce na nejnavštěvovanějších internetových stránkách, v tisku, na letácích, 
                   plachtou na nemovitosti
                 - možnost prohlídek bez Vaší přítomnosti, je-li nemovitost neobydlena

5. Výběr nejvhodnějšího zájemce o koupi Vaší nemovitosti

Získáte:     - zastoupení při složitých jednáních o ceně a podmínkách prodeje

6. Podpis kupní smlouvy a smlouvy o advokátní úschově kupní ceny

Získáte:     - právní záruky zavedené advokátní kanceláře
                 - jistotu složení kupní ceny do advokátní úschovy

7. Vložení smluv na katastrální úřad či vyřízení převodu na stavebním družstvu

Získáte:    - kontrolu průběhu řízení na katastrálním úřadě
                - znalost pochodů při převodu družstevních bytů

8. Zaplacení daně z převodu nemovitosti

Získáte:    - vyplnění složitých formulářů pro finanční úřad

9. Předání nemovitosti

Získáte:    - plnou součinnost při přepisu energií

10. Doporučení naší společnosti Vašim známým

Z tisku

RegionPress číslo 08/2010

Hledá se realitní makléř
(obchodní zástupce, obchodní manažer)

Říká se, že neexistuje zaměstnání, které by mělo větší perspektivy než povolání obchodního zástupce. Co se týká finančního ohodnocení, neexistují zde žádné limity, hranice jsou pouze vždy v konkrétním člověku, nakolik je schopný, aktivní a vytrvalý. Realitního makléře můžeme zařadit právě do stejné skupiny s obchodními zástupci či obchodními manažery.

Proč se ale lidé dívají na realitní makléře skrz prsty?
Viděno pohledem mnoha lidí, nejedná se o skutečné nebo alespoň uznávané povolání. Můžete často slyšet: „Až nebudu vědět co, tak budu dělat realitního makléře.“ a nebo „Budu to dělat jako bokovku o víkendech.“ Tyto předsudky mohou mít následující příčiny.

V prvé řadě je to nevědomost, co vlastně práce realitního makléře obnáší. Možná zažitá představa pána nebo paní v pěkném oblečení, kteří celý den vysedávají v kavárně a jejich jedinou náplní je telefonování, za což berou obrovské sumy peněz.

Negativní postoj vůči realitním makléřům může být i z důvodu špatné vlastní zkušenosti při prodeji nemovitosti. Na trhu je značné množství realitních kanceláří, ať už malých či velkých firem, mezi nimiž bohužel existují méně důvěryhodné a kvalifikované společnosti, jejichž zaměstnanci zanechají v člověku pocit, že práce všech realitních kanceláří je špatná.

Dalším problémem je skutečnost, za kterou si lidé pracující v oboru zprostředkování prodeje nemovitostí mohou sami. Jde o nízké vstupní požadavky, resp. o to, že když chcete v tomto oboru pracovat stačí zajít na živnostenský úřad, vyplnit formulář a hned si můžete na vizitku napsat realitní makléř. Není potřeba žádná praxe či předchozí vzdělání.

Naše společnost TAJOVSKÝ reality s.r.o. se od svého vzniku snaží změnit negativní názor části veřejnosti na realitní kanceláře. Stavíme nejen na teoretických odbornostech a znalostech, ale především na zkušenostech získaných dlouholetým působením v oboru oceňování nemovitostí. Při naší práci jsme měli možnost setkávat se s činností realitních kanceláří z pohledu klienta. Mohli jsme proto vyhodnotit problémy, které nastávají mezi klienty a realitními kancelářemi.

Naší základní filozofií je sestavit tým lidí, kteří vidí práci realitního makléře jako perspektivu z dlouhodobého hlediska. Stavíme na vlastních metodách získávání nových zakázek, práci s klienty a rovněž na zavedených postupech při realizaci prodeje nemovitostí. Chceme změnit názor lidí na práci realitních kanceláří, tak aby automaticky při realizaci prodeje své nemovitosti využili služeb kvalitní realitní společnosti a nepouštěli se do riskantního prodeje na vlastní pěst.

Jakého člověka tedy hledáme?
První a nejdůležitější vlastností a základem úspěchu je umět pozitivně myslet a jednat, věříme totiž, že pokud máte kladný postoj k životu, získáváte ve větší míře i kladné odezvy od svého okolí a je pro vás jednodušší navázat kontakt i s úplně neznámým člověkem. Realitní makléř musí mít příjemný vzhled a příjemné vystupování, musí být zdravě sebevědomý, aktivní a vytrvalý. Podstatou téměř každé činnosti je pilnost a důslednost, což u této práce je dvojnásob důležité. Pokud si myslíte, že jste pro tuto práci ten pravý nebo ta pravá, zašlete průvodní dopis a strukturovaný životopis na naši emailovou adresu zamestnani@naserealitka.cz. Naše společnost je schopna vám zajistit odborné zázemí, které právě u mnoha pracovníků realitních kanceláří chybí. Postupně se zaškolíte a získáte tak dovednosti důležité při obchodu s nemovitostmi. Chopte se své příležitosti a pomozte nám zvýšit prestiž práce realitního makléře.

Ing. Jan Tajovský

RegionPress číslo 05/2010

Koupím byt nebo dům, zn. kdekoliv
aneb letáky ve schránkách.

Lidé, kteří někdy chtěli prodat nemovitost s tím možná již mají zkušenost. Právě když zvažují prodej svého domu nebo bytu, narazí ve schránce na leták s textem: "Solventní manželé hledají ke koupi byt nebo menší RD v Boskovicích. Platba v hotovosti!", za textem ještě telefonní číslo. Měli by lidé přemýšlející o prodeji nemovitosti využít spíše služeb realitní kanceláře nebo se pouštět do prodeje na vlastní pěst, třeba se solventními manželi z takového letáku? Zeptali jsme se majitele boskovické realitní kanceláře Ing. Jana Tajovského. 

Když budu chtít prodat dům nebo byt, je to dobrá cesta, reagovat na leták?

Na otázku Vám nejdříve odpovím otázkou. Už jste někdy hledal nemovitost a případně kolik letáků jako kupec jste roznesl?

Hledal jsem vlastní bydlení, ale žádné letáky jsem do schránek neházel. Asi budu výjimka, protože letáků typu "koupím byt nebo dům" vídám hodně.

Výjimka nejste, protože obdobně jako Vy reagují i ostatní lidé, kterým pokládáme stejnou otázku ohledně letáků. 

A kdo tedy letáky do schránek rozhazuje, když ne lidé hledající nemovitost ke koupi?

Bohužel musím konstatovat, že se jedná o jednu neúplně fér praktiku realitních kanceláří, které tímto způsobem hledají prodávající klienty. Kromě letáků ve schránkách se lidé mohou setkat s inzeráty v novinách, samolepkami na dveřích či sloupech veřejného osvětlení, které všechny hlásají, že někdo hledá byt, dům, menší dům nebo zahrádku, v podstatě cokoliv a kdekoliv. 
Klientů, kteří prostřednictvím naší společnosti kupují nemovitost za peníze získané prodejem jiné nemovitosti, se ptáme, jak na realitní kancelář, která jim řešila prodej přišli. Odpověď zní velmi často následovně: "Vytáhli jsme jeden z mnoha podobných letáků co nám často chodí do poštovní schránky a vzhledem k jeho znění, že mladý manželský pár hledá menší RD nebo byt v naší obci, jsme zavolali na uvedené telefonní číslo. Jednali jsme tak v domnění, že jde o skutečného zájemce a byli jsme velmi rozčarování, když jsme zjistili, že se z paní, která nás bleskurychle navštívila, vyklubala pracovnice realitní kanceláře. Zpočátku tvrdila, že hledá něco pro sebe, ale že naše nemovitost není úplně podle jejich představ. Dále uvedla že "čirou náhodou" pracuje v realitní kanceláři, a že nám s prodejem pomůže. Po nekonečném naléhání jsme jí nakonec prodej svěřili, když k dobru přidala, že shodou okolností má na naši nemovitost dalšího kupce a že půjde o rychlý prodej. Údajnému kupci nakonec nedopadlo financování a my jsme náš domeček prodali až za půl roku." Tito lidé sami uvedli, že z prodeje jejich domu na základě prvotní nepravdy měli špatný pocit a příště by obdobným způsobem rozhodně nepostupovali.

Co myslíte, že motivuje realitní kanceláře k podobnému jednání?

Abych Vám pravdu řekl, sám to nevím. Naše společnost podobné "chytáky" prodávajících nepoužívá. Máme sice vlastní databázi poptávajících klientů, kteří hledají ke koupi různé druhy nemovitostí, nesetkali jsme se však s jejich požadavkem, abychom nechali vytisknout tisíce letáků, které bychom jejich jménem nechali roznést třeba v Boskovicích. 

Jak tedy postupovat, abychom měli jistotu, že spolupracujeme s dobrou realitní kanceláří?

Prvním hlediskem může být místo, kde společnost sídlí, kde má kancelář, jaké prostory firma používá. Není dobré prodej nemovitosti svěřovat anonymní společnosti ze vzdálenosti 40km, abychom pak kvůli každému jednání museli tuto vzdálenost dojíždět. Využívejte místní společnosti, kromě blízkosti kanceláře by měly prokázat i vyšší znalost místního trhu a jeho specifik. Nechejte si před samotným prodejem správně stanovit prodejní cenu, abyste zjistili, zda má daná společnost nebo její pracovník adekvátní znalosti. Nepůsobí to profesionálně, když se Vás pracovník RK zeptá: "Tak za kolik to chcete prodat?" a na Vámi navrženou sumu pouze přitaká slovy: "Tak to zkusíme a uvidíme." Právě nesprávně stanovená cena bývá častým důvodem neúspěchu při prodeji nemovitosti. Například naše společnost těží z dlouholeté praxe v oboru oceňování nemovitostí, díky níž disponujeme obsáhlou databází skutečných prodejů domů, bytů, atd. v celém regionu, na základě čehož Vám poradíme co nejpřesněji při stanovení prodejní ceny.

Po zhlédnutí Vaší inzerce a internetových stránek si nelze nevšimnout rostoucího počtu Vámi nabízených nemovitostí. Je ve Vašem oboru tvrdá konkurence?

Není vůbec lehké se v oboru prodeje nemovitostí prosadit, protože se jedná o povolání, které může vykonávat takříkajíc každý, bez příslušného vzdělání či praxe v oboru a prodejců realit je tím pádem hodně, i v našem regionu. My se však odlišujeme právě tou zkušeností a odborností. Můj otec se zabývá oceňováním nemovitostí od roku 1991, spolupracujeme spolu a naše realitní kancelář může tedy stavět na dobré a dlouholeté znalosti trhu v našem regionu. A rovněž díky spolupráci s renomovanou advokátní kanceláří jsme schopni vyřešit veškeré právní záležitosti při převodu nemovitostí včetně případných břemen na nemovitostech váznoucích. Advokátní úschova finančních prostředků je samozřejmostí. 

Realitní společnost TAJOVSKÝ reality s.r.o. vznikla v době, kdy začal útlum na trhu s nemovitostmi a i přesto pro nás byly roky 2008 a 2009 z pohledu uskutečněných prodejů úspěšné. Pro klienty není důležité zda máte desítky poboček, ale nejvíce si právě v naší společnosti cení osobního přístupu a provedení celým procesem prodeje či koupě nemovitosti. Rostoucí počet spokojených klientů je pro nás motivací do další činnosti, i navzdory těžké konkurenci v našem oboru. 

RegionPress číslo 18/09
Velký zájem o nové byty v Kunštátě

Tento rok bylo na ulici Fr. Halase v Kunštátě dokončeno 22 nových bytových jednotek. Jedná se o byty o velikostech od 1+kk do 3+kk s různými výměrami a dispozičním uspořádáním. Byty jsou provedeny se soudobím vnitřním vybavením (plovoucí podlahy, plastová okna, vana, atd.). Prodej těchto bytů exkluzivně zprostředkovává boskovická společnost TAJOVSKÝ reality s.r.o., a v tuto chvíli je již zarezervováno 50% bytů. „V případě, že máte zájem o nové bydlení za přijatelnou cenu, je pro Vás připraven další den otevřených dveří ve středu dne 9. září 2009 od 09:00 do 18:00hod. Vzhledem k velkému zájmu o tyto byty doporučuji kontaktovat naši společnost již před dnem otevřených dveří a svůj vysněný byt si včas zarezervovat, prohlídky probíhají dle domluvy každý den.“, dodává jednatel společnosti Ing. Jan Tajovský.